Quando si crea un tunnel di vendita, è necessario essere meticolosi e mettere in atto tutti i mezzi possibili. Adottare un processo ben organizzato, utilizzare software, ecc. Tutto ciò che serve per ottimizzare le vendite. Se da un lato è necessario essere efficienti nel progettare la propria strategia di marketing, dall’altro è necessario avere a disposizione gli strumenti migliori. A questo proposito, abbiamo selezionato i 9 migliori strumenti di marketing per creare un tunnel di vendita. Questi strumenti vi aiuteranno ad avere successo nella vostra attività.
Se state cercando un freelance per creare il vostro tunnel di vendita, potete trovarne alcuni sulla piattaforma BeFreelancr.com.
Che cos’è un tunnel di vendita?
Per una definizione un po’ semplicistica, un tunnel di vendita è un approccio di marketing che mira a convertire un prospect in un potenziale cliente.
Certo, non è un lavoro facile. Ma con il software giusto, c’è la possibilità di creare un tunnel di vendita estremamente efficace.
I tunnel di vendita sono la chiave del successo.
Quali sono le tre fasi fondamentali di un tunnel di vendita?
In un tunnel di vendita, tre fasi essenziali guidano il viaggio dell’utente’dalla scoperta iniziale alla conversione finale.
La pagina di cattura
Questa è la prima pagina del tunnel di vendita. L’obiettivo è raccogliere i vostri potenziali clienti’ indirizzi (in particolare indirizzi e-mail). L’approccio è semplice, ma molto accattivante : offrite un contenuto gratuito (una guida, una formazione gratuita, ecc.) al vostro pubblico. In cambio, otterrete i loro dati di contatto in un modulo quando recupereranno questo contenuto. Niente di più semplice.
La lista di e-mail
Avendo espresso interesse per i vostri contenuti, i vostri prospect si sono trasformati in ” prospect qualificati “. Quindi, si può tradurre come : sono interessati ai prodotti o ai servizi da voi proposti. Ovvero, hanno esigenze legate a ciò che state vendendo’.
Una volta raccolti gli indirizzi e-mail dei vostri prospect’, potete memorizzarli in una sequenza di e-mail. Questa lista vi permetterà di mantenere un rapporto con il vostro pubblico. Potete anche continuare ad aggiungere valore. Questa è una pratica nota come ” email marketing “.
Implementando gli strumenti ” autoresponder ”, avete l’opportunità di automatizzare l’invio di e-mail ai vostri potenziali clienti.
La pagina di vendita
Ovviamente, lo scopo dell’” email marketing “è quello di proporre ai vostri potenziali clienti la vendita dei vostri prodotti o servizi. Questa proposta può ovviamente essere fatta in qualsiasi momento, ma deve comunque essere fatta al momento opportuno.
Potrebbe essere che alcune persone non acquistino il vostro prodotto. Questo potrebbe essere dovuto al fatto che semplicemente non è quello che stanno cercando. Ma questo non significa che abbandoneranno la vostra lista di potenziali clienti.
Queste persone possono essere soddisfatte in ogni modo di continuare la relazione con voi. Questo permette loro di seguirvi e di ricevere i vostri consigli o altre proposte. Nel tempo, è probabile che finiscano per acquistare uno dei vostri prodotti o servizi.
Si possono considerare vari e numerosi casi. Per questo motivo la struttura del vostro tunnel di vendita deve essere costantemente personalizzabile.
Per finire con la pagina di vendita, non c’è bisogno di ricordare che deve essere ben organizzata. Solo una pagina perfettamente progettata può motivare i visitatori a compiere un’azione.
Infine, la pagina di vendita deve essere ben organizzata.
Quali sono i 9 migliori strumenti di marketing per la creazione di un tunnel di vendita?
Il tunnel di vendita non è obbligatorio. Infatti, se avete un corso di formazione che costa meno di 200€, non è necessario creare un imbuto. Per un corso di formazione che costa meno di 200€, vi consiglio di metterlo in vendita su BeTeachr, una piattaforma di formazione online.
Systeme.io
Optando per Systeme.io, si può beneficiare di una serie di vantaggi. Innanzitutto, si tratta di uno strumento all-in-one, il che significa che con Systeme.io avete a disposizione tutte le opzioni necessarie per progettare un buon tunnel di vendita.
Inoltre, questo software ha un costo molto conveniente di 27 euro al mese. Questo è molto vantaggioso nel campo del marketing.
Cosa si può fare con Systme.io :
- Progettare pagine di vendita
- Creare pagine per la cattura delle e-mail
- Sviluppare sequenze di email automatiche e non, inviare newsletter
- Accumulare le email dei potenziali clienti
- Magazzinare prodotti digitali con accesso riservato
- Condurre test A/B
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Su Systeme.io ci sono spesso aggiornamenti che vi danno l’opportunità di aggiungere nuove funzionalità man mano.
ClickFunnels
ClickFunnels è un software Saas di marketing Funnel molto potente. È anche uno strumento molto completo, quindi è perfetto per creare un tunnel di vendita ad alte prestazioni.
Anche ClickFunnels ha un grande potenziale. Sembra persino essere uno strumento ideale per i web marketer con poca esperienza e budget.
Con questo software, avete la possibilità di creare vari tipi di tunnel di vendita che si adattano a qualsiasi tema.
I tipi di tunnel di vendita che si possono creare con ClickFunnels
- Canale di vendita per webinar (tradizionale o autowebinar) per informazioni e/o vendite :
- Canale di vendita per prodotti e-commerce
- Consulenza per tunnel di vendita
- Tunnel di vendita personalizzato
Si starà chiedendo perché scegliere ClickFunnels ? La risposta è semplice, perché si tratta di uno strumento estremamente facile da usare e molto intuitivo. Tuttavia, si tratta di un software molto completo per la creazione di qualsiasi tipo di tunnel di vendita.
Kartra
Kartra è un software all-inclusive per la creazione di tunnel di vendita. In genere, i tipi di tunnel di vendita che si possono creare con kartra includono queste pagine :
- Cattura : dedicata alla raccolta di indirizzi e-mail
- Vendita : per la presentazione dei prodotti
- Upsell : per prodotti aggiuntivi offerti ai clienti
- Pagamento
- Conferma dell’ordine
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Nota che è possibile aggiungere altri tocchi di personalizzazione grazie alle numerose opzioni offerte da Kartra.
Ecco le principali caratteristiche di Kartra :
- Costruttore di pagine drag-and-drop con modelli a tema
- Costruttore di pagine di marketing e di vendita
- Gestione del database
- Email marketing automatizzato che sfrutta il tunnel di vendita
- Flessibilità dei prezzi, inclusi pagamenti una tantum, abbonamenti frequenti e metodi di pagamento
- Inclusione di un sistema di gestione degli abbonati per il monitoraggio dei collaboratori di vendita
- Commercio online per la vendita di prodotti e servizi digitali
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In sostanza, kartra vi fornisce tutto ciò di cui avete bisogno per la creazione del vostro tunnel di vendita.
Instapage
Instapage è comunemente noto come costruttore di pagine di destinazione. Ma può essere utilizzato anche nel contesto del vostro tunnel di vendita.
In questo senso, Instapage è anche una soluzione completa per creare un tunnel di vendita ad alte prestazioni. Essendo una piattaforma versatile, offre grandi possibilità di creare un imbuto di vendita che può essere adattato a diversi temi.
Uno dei vantaggi di utilizzare Instapage per creare un imbuto di vendita è che offre strumenti completi per diverse attività, tra cui :
- Impostazione del tunnel di cattura delle email
- La creazione di uno spazio per i membri
- Creazione di qualsiasi tipo di tunnel di conversione
- Utilizzo di un sistema di integrazione con BackPack
Se siete alla ricerca di un software che offra i migliori strumenti di marketing, Instapage può fare al caso vostro. Essendo uno strumento all-in-one, è in grado di soddisfare tutte le vostre esigenze nella creazione di un tunnel di vendita.
LeadPages
Anche se LeadPages è stato originariamente progettato come costruttore di pagine, oggi può essere utilizzato anche per costruire un tunnel di vendita. Su questo secondo punto, LeadPages sta addirittura diventando uno strumento di marketing indispensabile.
In particolare, se siete alle prime armi con il webmarketing, LeadPages è il miglior strumento di marketing per creare landing page. Perché? Perché è il più adatto ai principianti, non solo perché è uno strumento all-in-one, ma anche perché è molto completo. Soprattutto, ha un carattere facile da usare, ma possiede prestazioni eccellenti.
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Con questo software, è possibile :
- Creare e sviluppare la vostra pagina di vendita online : potete personalizzare il suo design di base per ottenere un’interfaccia più complessa.
- Salvaguardate le email dei vostri visitatori’ grazie al sistema Opt-in : inviando loro newsletter con contenuti ottimizzati, potrete convertire questi potenziali clienti.
- Ottimizzare le vendite : grazie alle varie funzionalità che LeadPages offre (moduli d’ordine, pagamento online, ecc.)
- Analizzare le vostre prestazioni in tempo reale: grazie al suo modulo di tracking.
Per quanto riguarda i prezzi di LeadPages, è importante dire a titolo informativo che offre tre diversi pacchetti. Tra gli altri : il piano Standard, il Pro e l’Advanced.
Unbounce
Se scegliete Unbounce come strumento di marketing, dovete sapere che è uno dei migliori. Ciò significa che avete la possibilità di raggiungere il successo nella vostra attività. Tuttavia, è necessario conoscere tutte le cose che si possono fare con questo software. Come per altri strumenti simili a Unbounce, con Unbounce si possono ottenere i seguenti vantaggi:
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- Webinar
- Integrazioni di marketing
- Leads e funnel di vendita
- Pagine di atterraggio
- Automazione
- Strumenti di e-commerce
- Pagamento
- Form e sondaggi
- Follow-up e report
Con tutte queste caratteristiche, si potrebbe dire che Unbounce è lo strumento di marketing più completo per creare un tunnel di vendita ad alte prestazioni.
ThriveArchitect
Da un punto di vista generalizzato, si potrebbe avere l’impressione che tutti i software dedicati alla creazione di tunnel di vendita offrano una soluzione completa. In effetti, questo è ciò che li classifica tra i migliori strumenti di marketing. Tuttavia, non dobbiamo ignorare il fatto che ogni software ha le sue caratteristiche specifiche.
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Per quanto riguarda Thrive Architect in particolare, il suo prezzo lo fa emergere dalla massa.
Per quanto riguarda le caratteristiche offerte da Thive Architect, eccole :
- Catturare con una landing page o Squeeze Page : si tratta di identificare e attrarre prospect con vari mezzi come : marketing tradizionale, contenuti (testi, video, ecc.), ecc.
- Identificare e classificare i visitatori come lead : in questo caso, tutto ciò che dovete fare è inviare un contenuto via e-mail, se il lead clicca sui link presenti nel contenuto, significa che è interessato ai vostri prodotti o servizi. Quindi si può facilmente classificare.
- Creazione di opportunità attraverso l’offerta di prodotti o servizi : a questo livello, i prospect filtrati designano il loro interesse per le vostre offerte. In cambio, potete comunicare le vostre proposte direttamente a loro.
- La qualificazione, a seconda del tipo di prodotto o servizio di cui il potenziale cliente ha bisogno : in questa fase, potete utilizzare vari mezzi come : sondaggi, telefonate, ecc.
- La chiusura : è l’avvio del processo di vendita per convertire il prospect in cliente.
Queste sono le caratteristiche di base che potete implementare nella creazione del vostro tunnel di vendita e nello sviluppo della vostra strategia di marketing. Tuttavia, avete la possibilità di aggiungere tocchi di personalizzazione tenendo conto del tipo di tunnel di vendita che state creando.
OptimizePress
Se state pensando di creare il vostro tunnel di vendita utilizzando il software OptimizePress, dovete innanzitutto sapere cosa potete fare con esso. Poiché si tratta di un meccanismo di vendita, è necessario disporre di un vero know-how di marketing e di una buona tecnica.
Ecco cosa potete trarre da OptimizePress :
- Pagina di registrazione per webinar
- Creazione di pagine di vendita
- Area membri con portale sicuro (gratuito o a pagamento)
- Integrazione della segreteria telefonica
- Pagina squeeze
- Altre pagine di marketing
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Questi sono solo alcuni esempi delle funzionalità di OptimizePress’, ma avete ancora la possibilità di aggiungerne altre. Questo vi permetterà di rendere più complesso il vostro tunnel di vendita.
Inoltre, OptimizePress offre una gamma molto ampia di opzioni che consentono agli utenti di ottimizzare la propria strategia di marketing.
Learnybox
Quando si procede alla creazione di un tunnel di vendita, la prima cosa da sapere è che esiste una struttura di base da seguire. Questo vale per tutti gli strumenti di marketing e Learnybox non fa eccezione.
Ecco la struttura di base :
- Creazione della pagina di cattura
- Creazione della lista di email
- Progettazione della pagina di vendita
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Il software Learnybox si caratterizza per la sua facilità di implementazione. In quanto tale, ha caratteristiche sufficienti per consentire ai webmarker alle prime armi di adottare una strategia di marketing efficace.
Per tutti gli strumenti di marketing che abbiamo appena menzionato, esamineremo le tre fasi fondamentali di un tunnel di vendita una dopo l’altra.
Conclusione
Si possono trovare molti strumenti di marketing per creare un tunnel di vendita, ma ora avete a disposizione i migliori. Ce ne sono 9, infatti, alcuni efficaci come altri.
Tuttavia, dovete considerare il vostro tipo di vendita. Questo contribuisce in modo considerevole al tipo di tunnel di vendita da progettare. Vale la pena notare che è necessario progettarlo in base alla propria strategia di marketing. È proprio in questo caso che si richiede il vostro know-how in materia di marketing e una buona tecnica.
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