Hoe maak je een lijst van gekwalificeerde en geverifieerde prospects?

Een prospectlijst is essentieel voor elke marketingcampagne. Deze kan worden gebruikt voor zowel telefonische als schriftelijke prospectie. Denk hierbij aan e-mailen, berichten op sociale netwerken en brieven per post. Maar hoe maak je een lijst met gekwalificeerde, geverifieerde prospects? In dit artikel leggen we eerst uit wat een prospectlijst precies is. Daarna geven we je een handleiding en tips voor het maken ervan.

Een prospectlijst: wat is dat?

Een prospectlijst is het belangrijkste document in het arsenaal van elke verkoper&#8217. Het helpt je bij het identificeren van nieuwe prospects en het bijhouden van eerdere gesprekken met potentiële klanten.

Deze lijst is een database van mensen die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.

Gekwalificeerde prospects zijn mensen die interesse hebben getoond in je dienst of product, maar die nog niet zijn omgezet in klanten. Ze kunnen je website hebben bezocht, een brochure hebben gedownload of meer informatie hebben aangevraagd.

Gekwalificeerde prospects zijn diegenen die interesse hebben getoond in je dienst of product, maar die nog niet zijn omgezet in klanten.

Gecontroleerde leads zijn daarentegen degenen die hebben toegezegd bij je te kopen. Je kunt direct contact met ze opnemen met het aanbod van je product of dienst voor de lange termijn.

Gecontroleerde prospects zijn daarentegen degenen die hebben toegestemd om bij je te kopen.

Wat houdt een prospectlijst in?

Een prospectlijst is een lijst van mensen of organisaties die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in het product of de dienst die een bedrijf aanbiedt. Het bevat over het algemeen :

bedrijfsnaam, website, telefoonnummer en andere basisinformatie over het bedrijf in kwestie.
de naam van de prospect’s, telefoonnummer, e-mailadres, functietitel…

Hoe dan ook, je kunt zoveel informatie toevoegen als je wilt en nodig acht.

Hoe maak je een lijst met gekwalificeerde, geverifieerde prospects

Dus een prospectlijst is’geen nieuw concept meer voor jou. Om een lijst met gekwalificeerde en geverifieerde prospects te maken, hoeft u alleen maar de volgende stappen te nemen:

Selecteer uw ideale prospect

Om dit document te maken, begint u met het selecteren van uw ideale prospect. Dit helpt je om de inhoud van je campagne te creëren en de toon te zetten voor de boodschap die je&#8217 verstuurt.

Daarnaast blijft deze stap essentieel om te bepalen op wie je’je gaat richten in je bewustwordingscampagne. Om dit te doen, moet je rekening houden met (de) :

Vervanging ;
Grootte en omzet van het bedrijf;
Industrie;
Beroeptitels…

Bekijk uw prospectlijst

Na uw prospectlancering hebben mensen of bedrijven waarschijnlijk interesse getoond in uw product of service. Maar om slechte leads kwijt te raken, moet je je lijst regelmatig opschonen en controleren. Dit zorgt er ook voor dat je je op de juiste doelgroep richt.

Enkele manieren om je prospectlijst op te schonen zijn :

Zorg ervoor dat e-mailadressen geldig zijn,
Controleer op duplicaten in uw database,
Voeg nieuwe prospects toe van sociale media, webinars, conferenties, enz.

Organiseer en formatteer uw lijst met gekwalificeerde en geverifieerde leads

Het voordeel van het organiseren en opmaken van je lijst met gekwalificeerde en geverifieerde leads is dat je een betere beslissing kunt nemen. Sterker nog, hoe overzichtelijker de lijst, hoe eenvoudiger het is om uw prospectlijst te beheren en bij te werken. Google Sheets is hiervoor een snelle en efficiënte oplossing. Maar je kunt deze taak ook aan een professional toevertrouwen.