Come si crea un elenco di potenziali clienti qualificati e verificati?

Una lista di prospect è essenziale per qualsiasi campagna di marketing. Può essere utilizzata sia per il prospecting telefonico che per quello scritto. Tra questi, l’invio di e-mail, messaggi sui social network e lettere postali. Ma come si fa a creare una lista di potenziali clienti qualificati e verificati? In questo articolo inizieremo spiegando esattamente cos’è un elenco di potenziali clienti. Poi, vi forniremo una guida e dei suggerimenti per la sua creazione.

Una lista di clienti potenziali: cos’è?

Una lista di prospect è il documento più importante nell’arsenale di ogni venditore&#8217. Vi aiuta a identificare nuovi potenziali clienti e a tenere traccia delle conversazioni passate con i potenziali clienti.

Questa lista è un database di persone interessate al vostro prodotto o servizio.

I prospect qualificati sono coloro che hanno mostrato interesse per il vostro servizio o prodotto, ma che non si sono ancora convertiti in clienti. Potrebbero aver visitato il vostro sito web, scaricato una brochure o richiesto maggiori informazioni.

I prospect qualificati sono coloro che hanno mostrato interesse per il vostro servizio o prodotto, ma che non sono ancora stati convertiti in clienti.

I lead verificati, invece, sono coloro che hanno accettato di acquistare da voi. Possono essere contattati direttamente con l’offerta del vostro prodotto o servizio a lungo termine.

I prospect verificati, invece, sono coloro che hanno accettato di acquistare da voi.

Cosa comprende un elenco di prospect?

Una lista di prospect è un elenco di persone o organizzazioni probabilmente interessate al prodotto o al servizio offerto da un’azienda. Generalmente include :

• nome dell’azienda, sito web, numero di telefono e altre informazioni di base sull’azienda in questione.
• il nome del potenziale cliente, il numero di telefono, l’indirizzo e-mail, il titolo di lavoro…

In ogni caso, potete aggiungere tutte le informazioni che volete e ritenete necessarie.

Come creare un elenco di potenziali clienti qualificati e verificati

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Quindi un elenco di potenziali clienti non è più un concetto nuovo per voi. Quindi, per creare la vostra lista di potenziali clienti qualificati e verificati, tutto ciò che dovete fare è seguire i seguenti passaggi:

Selezionate il vostro cliente ideale

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Per creare questo documento, iniziate selezionando il vostro prospect ideale. Questo vi aiuta a creare il contenuto della vostra campagna e a stabilire il tono del messaggio che invierete.

Inoltre, questa fase rimane essenziale per decidere a chi rivolgere la campagna di sensibilizzazione. Per fare ciò, è necessario considerare (i) :

• Sostituzione ;
• Dimensioni dell’azienda e fatturato;
• Settore merceologico;
• Titoli di lavoro…

Verifica la tua lista di potenziali clienti

Dopo il lancio dei prospect, le persone o le aziende hanno probabilmente espresso interesse per il vostro prodotto o servizio. Ma per sbarazzarvi di qualsiasi lead negativo, ricordatevi di ripulire e controllare regolarmente la vostra lista. In questo modo vi assicurerete anche di rivolgervi al pubblico giusto.

Alcuni modi per ripulire la vostra lista di potenziali clienti sono :

• Assicurarsi che gli indirizzi e-mail siano validi
• Controllare che non ci siano duplicati nel vostro database,
• Aggiungere nuovi prospect dai social media, dai webinar, dalle conferenze, ecc.

Organizzare e formattare la vostra lista di lead qualificati e verificati

Il vantaggio di organizzare e formattare il vostro elenco di lead qualificati e verificati è che vi permette di prendere una decisione migliore. Infatti, più l’elenco è organizzato, più è facile gestirlo e aggiornarlo. Per garantire ciò, Google Sheets è una soluzione rapida ed efficiente. Ma potete anche affidare questo compito a un professionista.  

Quali altri consigli avete per creare la vostra lista di potenziali clienti qualificati e verificati?

Oltre a questi passi da compiere per creare una lista di potenziali clienti, considerate anche 

• Investire in un software per la gestione delle relazioni con i clienti;
• Prendete sempre in considerazione le finanze dell’azienda quando fate una ricerca;
• Creare una buyer persona;
• Validare le informazioni di contatto.

Con questi pochi consigli, sapete come creare la vostra lista di potenziali clienti qualificati e verificati senza alcun intervento. In questo modo potrete essere certi di ottenere risultati soddisfacenti dalla vostra attività di prospezione. Indipendentemente dal prodotto o dal marchio che state vendendo.