Wie erstellen Sie eine Liste qualifizierter und überprüfter Interessenten?

Eine Interessentenliste ist für jede Marketingkampagne unerlässlich. Sie kann sowohl für die telefonische als auch für die schriftliche Akquise genutzt werden. Dazu gehören E-Mails, Nachrichten in sozialen Netzwerken und Postbriefe. Aber wie erstellt man eine Liste mit qualifizierten, verifizierten Interessenten? In diesem Artikel erklären wir Ihnen zunächst, was eine Interessentenliste genau ist. Dann geben wir Ihnen einen Leitfaden und Tipps für die Erstellung einer solchen Liste.

Eine Interessentenliste: Was ist das?

Eine Interessentenliste ist das wichtigste Dokument im Arsenal eines jeden Verkäufers. Sie hilft Ihnen, neue Interessenten zu identifizieren und vergangene Gespräche mit potenziellen Kunden nachzuvollziehen.

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Diese Liste ist eine Datenbank von Personen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Qualifizierte Interessenten sind Personen, die Interesse an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt gezeigt haben, aber noch nicht zu Kunden geworden sind. Sie haben vielleicht Ihre Website besucht, eine Broschüre heruntergeladen oder weitere Informationen angefordert.

Qualifizierte Interessenten sind diejenigen, die Interesse an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt gezeigt haben, aber noch nicht in Kunden umgewandelt wurden.

Verifizierte Leads hingegen sind diejenigen, die sich bereit erklärt haben, bei Ihnen zu kaufen. Sie können direkt mit dem Angebot Ihres langfristigen Produkts oder Ihrer Dienstleistung kontaktiert werden.

Überprüfte Interessenten hingegen sind diejenigen, die sich bereit erklärt haben, bei Ihnen zu kaufen.

Was beinhaltet eine Interessentenliste?

Eine Interessentenliste ist eine Liste von Personen oder Organisationen, die an dem von einem Unternehmen angebotenen Produkt oder Dienst interessiert sein könnten. Sie umfasst im Allgemeinen :

• Firmenname, Website, Telefonnummer und andere grundlegende Informationen über das betreffende Unternehmen.
• Name des Interessenten, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Berufsbezeichnung

Sie können so viele Informationen hinzufügen, wie Sie möchten und für notwendig erachten.

Wie Sie eine Liste qualifizierter, verifizierter Interessenten erstellen

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Eine Interessentenliste ist für Sie also kein neues Konzept mehr. Um Ihre Liste qualifizierter und verifizierter Interessenten zu erstellen, müssen Sie nur die folgenden Schritte ausführen:

Wählen Sie Ihren idealen Interessenten

Um dieses Dokument zu erstellen, wählen Sie zunächst Ihren idealen Interessenten aus. Dies hilft Ihnen bei der Erstellung des Inhalts Ihrer Kampagne und gibt den Ton für die Botschaft vor, die Sie senden werden.

Außerdem ist dieser Schritt unerlässlich, um zu entscheiden, an wen Sie sich mit Ihrer Awareness-Kampagne wenden wollen. Zu diesem Zweck müssen Sie (die) :

• Ersatz ;
• Unternehmensgröße und Umsatz;
• Branche;
• Jobtitel…

Überprüfen Sie Ihre Interessentenliste

Nach dem Start Ihrer Interessentenliste haben wahrscheinlich Personen oder Unternehmen ihr Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet. Um jedoch alle ungewollten Leads loszuwerden, sollten Sie Ihre Liste regelmäßig bereinigen und überprüfen. So stellen Sie auch sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

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Ein paar der Möglichkeiten, Ihre Interessentenliste zu bereinigen, sind :

• Überprüfen Sie, ob die E-Mail-Adressen gültig sind,
• Prüfen Sie auf Duplikate in Ihrer Datenbank,
• Neue Interessenten aus sozialen Medien, Webinaren, Konferenzen usw. hinzufügen.

Organisieren und formatieren Sie Ihre Liste qualifizierter und verifizierter Leads

Der Vorteil des Ordnens und Formatierens Ihrer Liste qualifizierter und verifizierter Leads besteht darin, dass Sie dadurch eine bessere Entscheidung treffen können. Je besser die Liste organisiert ist, desto einfacher ist es, die Interessentenliste zu verwalten und zu aktualisieren. Google Sheets ist dafür eine schnelle und effiziente Lösung. Sie können diese Aufgabe aber auch einem Fachmann anvertrauen.  

Welche weiteren Tipps haben Sie für die Erstellung Ihrer Liste qualifizierter, verifizierter Interessenten?

Neben diesen Schritten, die Sie zur Erstellung einer Interessentenliste unternehmen müssen, sollten Sie auch folgende Punkte berücksichtigen:

• Investieren Sie in eine Software zur Verwaltung von Kundenbeziehungen;
• Berücksichtigen Sie bei Ihren Recherchen immer die Finanzen des Unternehmens
• Erstellen Sie eine Buyer Persona;
• Kontaktinformationen validieren.

Mit diesen wenigen Tipps wissen Sie, wie Sie Ihre Liste qualifizierter, überprüfter Interessenten ohne jegliches Zutun erstellen können. So können Sie sicher sein, dass Sie zufriedenstellende Ergebnisse mit Ihrer Kundenwerbung erzielen. Ganz gleich, welches Produkt oder welche Marke Sie verkaufen.

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