Una lista de clientes potenciales es esencial para cualquier campaña de marketing. Puede utilizarse tanto para la prospección telefónica como para la escrita. Esto incluye el correo electrónico, los mensajes en las redes sociales y las cartas postales. Pero, ¿cómo se crea una lista de prospectos cualificados y verificados? En este artículo, empezaremos explicando qué es exactamente una lista de clientes potenciales. Luego, le daremos una guía y consejos para su creación.
Una lista de prospectos: ¿qué es?
Una lista de clientes potenciales es el documento más importante del arsenal de cualquier vendedor. Le ayuda a identificar nuevos clientes potenciales y a realizar un seguimiento de las conversaciones mantenidas en el pasado con clientes potenciales.
La lista de clientes potenciales es el documento más importante de cualquier vendedor.
Esta lista es una base de datos de personas interesadas en tu producto o servicio.
Los prospectos calificados son aquellos que han mostrado interés en su servicio o producto, pero que aún no se han convertido en clientes. Es posible que hayan visitado su sitio web, descargado un folleto o solicitado más información.
Los prospectos cualificados son aquellos que han mostrado interés en su servicio o producto, pero que aún no se han convertido en clientes.
Los prospectos cualificados son aquellos que han mostrado interés en su servicio o producto, pero que aún no se han convertido en clientes.
Los clientes potenciales verificados, por otro lado, son aquellos que han aceptado comprarle. Se les puede contactar directamente con la oferta de su producto o servicio a largo plazo.
Prospectos verificados, por otro lado, son aquellos que han aceptado comprarle.
Prospectos verificados, por otro lado, son aquellos que han aceptado comprarte.
¿Qué incluye una lista de prospectos?
Una lista de prospectos es una lista de personas u organizaciones que probablemente estén interesadas en el producto o servicio que ofrece una empresa. Generalmente incluye :
- nombre de la empresa, sitio web, número de teléfono y otra información básica sobre la empresa en cuestión.
- el nombre de la empresa, sitio web, número de teléfono y otra información básica sobre la empresa en cuestión.
- nombre del cliente potencial, número de teléfono, dirección de correo electrónico, cargo…
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No importa, puedes añadir toda la información que quieras y consideres necesaria.
Cómo crear una lista de prospectos calificados y verificados
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Así que una lista de prospectos no es’un concepto nuevo para ti a partir de ahora. Así que, para crear tu lista de prospectos calificados y verificados, lo único que tienes que hacer es seguir los siguientes pasos:
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Selecciona tu prospecto ideal
Para crear este documento, empieza por seleccionar a tu prospecto ideal. Esto le ayudará a crear el contenido de su campaña y a establecer el tono del mensaje que va a enviar.
Además, este paso sigue siendo esencial para que decida a quién va a dirigir su campaña de concienciación. Para ello, debe tener en cuenta (el) :
- Reemplazo ;
- Tamaño y ventas de la empresa;
- Sector de actividad;
- Títulos de los puestos de trabajo…
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Revisa tu lista de prospectos
Después de su lanzamiento de prospectos, las personas o empresas probablemente han expresado interés en su producto o servicio. Pero para deshacerte de cualquier prospecto malo, recuerda limpiar y revisar tu lista regularmente. Esto también asegurará que usted’está apuntando a la audiencia correcta.
Algunas de las formas de limpiar su lista de clientes potenciales son :
- Asegurarse de que las direcciones de correo electrónico sean válidas,
- Comprobar que no haya duplicados.
- Compruebe si hay duplicados en su base de datos,
- Añada nuevos prospectos a su base de datos.
- Añada nuevos prospectos de medios sociales, seminarios web, conferencias, etc.
Organiza y da formato a tu lista de prospectos cualificados y verificados
La ventaja de organizar y dar formato a tu lista de leads cualificados y verificados es que te permite tomar una mejor decisión. De hecho, cuanto más organizada esté la lista, más fácil será gestionar tu lista de prospectos y su actualización. Para ello, Google Sheets es una solución rápida y eficaz. Pero también puede confiar esta tarea a un profesional.
¿Qué otros consejos tienes para crear tu lista de prospectos calificados y verificados?
Bueno más allá de estos pasos que debes dar para crear una lista de prospectos, también considera :
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- Invierte en un software de gestión de relaciones con clientes;
- Tenga siempre en cuenta las finanzas de la empresa a la hora de investigar;
- Crear un perfil de comprador;
- Validar el contacto con el cliente.
- Valide la información de contacto.
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Con estos pocos consejos, ya sabes cómo crear tu lista de prospectos calificados y verificados sin ninguna intervención. Así que puedes estar seguro de generar resultados satisfactorios de tu prospección. No importa qué producto o marca estés vendiendo.
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