Como é que se cria uma lista de potenciais clientes qualificados e verificados?

Uma lista de prospectos é essencial para qualquer campanha de marketing. Pode ser utilizada tanto para a prospeção telefónica como para a prospeção escrita. Entre estas contam-se o correio eletrónico, as mensagens nas redes sociais e as cartas postais. Mas como é que se cria uma lista de prospectos qualificados e verificados? Neste artigo, começamos por explicar exatamente o que é uma lista de potenciais clientes. Depois, damos-lhe um guia e dicas para a sua criação.

Uma lista de potenciais clientes: o que é?

Uma lista de potenciais clientes é o documento mais importante no arsenal de qualquer vendedor&#8217. Ajuda-o a identificar novas perspectivas e a acompanhar conversas anteriores com potenciais clientes.

Esta lista é uma base de dados de pessoas interessadas no seu produto ou serviço.

Os clientes potenciais qualificados são aqueles que demonstraram interesse no seu serviço ou produto, mas que ainda não se converteram em clientes. Podem ter visitado o seu sítio Web, descarregado uma brochura ou solicitado mais informações.

Os potenciais clientes qualificados são aqueles que demonstraram interesse no seu serviço ou produto, mas que ainda não foram convertidos em clientes.

Os clientes potenciais verificados, por outro lado, são aqueles que concordaram em comprar-lhe. Podem ser contactados diretamente com a oferta do seu produto ou serviço a longo prazo.

Perspectivas verificadas, por outro lado, são aquelas que concordaram em comprar de você.

O que é que uma lista de potenciais clientes inclui?

Uma lista de prospectos é uma lista de pessoas ou organizações susceptíveis de estarem interessadas no produto ou serviço oferecido por uma empresa. Ela geralmente inclui :

• nome da empresa, site, número de telefone e outras informações básicas sobre a empresa em questão.
• O nome do potencial cliente, número de telefone, endereço de e-mail, cargo…

Não importa o que, você pode adicionar tanta informação como você gosta e julgar necessário.

Como criar uma lista de potenciais clientes qualificados e verificados

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Então uma lista de prospectos é’t um novo conceito para si a partir de agora. Portanto, para criar sua lista de clientes em potencial qualificados e verificados, tudo o que você precisa fazer é seguir as seguintes etapas:

Selecione o seu potencial cliente ideal

Para criar este documento, comece por selecionar o seu potencial cliente ideal. Isto ajuda-o a criar o conteúdo da sua campanha e a definir o tom da mensagem que vai enviar.

Além disso, esta etapa continua a ser essencial para que possa decidir quem vai visar na sua campanha de sensibilização. Para o fazer, é necessário ter em conta (o) :

• Substituição ;
• Tamanho e vendas da empresa;
• Sector de atividade;
• Títulos de cargos…

Reveja a sua lista de potenciais clientes

Após o seu lançamento de prospectos, as pessoas ou empresas provavelmente manifestaram interesse no seu produto ou serviço. Mas para se livrar de quaisquer leads ruins, lembre-se de limpar e verificar sua lista regularmente. Isso também garantirá que você esteja segmentando o público certo.

Algumas das formas de limpar a sua lista de potenciais clientes são :

• Verificar se os endereços de e-mail são válidos,
• Verificar se há duplicatas no seu banco de dados,
• Adicionar novos potenciais clientes a partir das redes sociais, webinars, conferências, etc.

Organize e formate sua lista de leads qualificados e verificados

A vantagem de organizar e formatar a sua lista de leads qualificadas e verificadas é que lhe permite tomar uma melhor decisão. De facto, quanto mais organizada for a lista, mais fácil será gerir a sua lista de potenciais clientes e a sua atualização. Para o garantir, o Google Sheets é uma solução rápida e eficaz. Mas também pode confiar esta tarefa a um profissional.

Que outras dicas tem para criar a sua lista de potenciais clientes qualificados e verificados?

Além destes passos que precisa de dar para criar uma lista de potenciais clientes, considere também :

• Investir num software de gestão de relacionamento com o cliente;
• Tenha sempre em conta as finanças da empresa quando estiver a pesquisar;
• Criar uma buyer persona;
• Validar a informação de contacto.

Com estas poucas dicas, sabe como criar a sua lista de potenciais clientes qualificados e verificados sem qualquer intervenção. Assim, você pode ter certeza de gerar resultados satisfatórios de sua prospeção. Não importa qual produto ou marca você’está vendendo.