Voulez-vous créer votre propre boutique en ligne ? Vous n’avez aucune idée de ce que vous allez y vendre ? Cet article est fait pour vous. Le succès d’une boutique en ligne dépend en fait du choix judicieux des produits à acheter par ses clients. Un excellent produit peut considérablement augmenter le succès de votre entreprise. D’où la notion de produits gagnants. Par contre, un mauvais produit entraînera inévitablement l’échec de votre magasin.
Veuillez toutefois noter que les produits gagnants peuvent être fournis par plus d’un fournisseur. Encore une fois, si vous voulez que votre commande arrive à destination intacte, vous devez choisir le meilleur. Vous devrez également trouver votre chemin à travers un catalogue diversifié de milliers d’articles et apprendre à rechercher correctement le bon produit avec quelques outils. Mais comment déterminer le produit gagnant ? C’est exactement ce que cet article compte vous faire découvrir.
Produit gagnant : c’est quoi ?
Un produit gagnant désigne un produit capable de générer de l’engouement et par conséquent de booster l’activité d’une boutique en ligne.
Les critères d’un produit gagnant
Le produit résout un problème
Pour que les gens s’enthousiasment pour un produit, il doit résoudre un problème. Sinon, le produit est ennuyeux et inefficace.
Le produit peut être exploité dans le temps
Il est conseillé aux nouveaux e-commerçants de ne pas poursuivre les tendances éphémères. Cela nécessite un haut niveau de réactivité, car il est essentiel de sortir au bon moment. Au lieu de cela, il faut choisir des marchandises qui peuvent être utilisées pendant plusieurs années.
Le produit surprend
Les produits qui attirent l’attention gagnent immédiatement plus de ventes que ceux qui ne le font pas. C’est parce qu’ils intriguent les gens ou parce que leurs caractéristiques sont surprenantes.
La marge et publicité du produit gagnant
- La marge du produit
Lorsque vous choisissez un produit à vendre, tenez également compte de la marge bénéficiaire offerte par le produit. Votre boutique en ligne doit être utilisée pour générer des profits plutôt que des pertes. Envisagez alors de fixer le prix d’un produit à au moins trois fois le prix auquel vous l’avez acheté auprès d’un fournisseur. Demandez-vous ensuite si les acheteurs potentiels seraient prêts à dépenser autant d’argent pour cet article.
- Le potentiel visuel du produit
Les produits doivent pouvoir communiquer efficacement avec les acheteurs à la fois en vidéo et en images. Cela est nécessaire, car de nombreux produits se disputent l’attention dans les magasins et les marchés. En permettant aux produits d’être vus et compris dans plus de médias, plus de clients peuvent être attirés.
Les acheteurs potentiels doivent donc être convaincus via une vidéo publicitaire ou leur boutique en ligne qu’ils ne peuvent pas se passer du produit qu’ils envisagent d’acheter.
L’étude de la logistique et du potentiel réel du produit
La livraison du produit
Avant de considérer un produit comme gagnant, vous devez d’abord tenir compte de sa qualité de livraison. Si la livraison est mauvaise, le client aura une mauvaise impression de votre magasin. Par conséquent, vous consultez toujours une liste de fournisseurs avant de choisir un produit à vendre
Le choix d’un produit de niche
Les produits de niche sont ceux destinés à un groupe spécifique de personnes. En général, les acheteurs de niche sont plus passionnés par les produits qu’ils achètent et sont prêts à payer des prix plus élevés pour eux. Lorsque vous recherchez des produits à vendre, il est préférable de se concentrer sur des produits de niche plutôt que sur des articles de masse.
Pour choisir une niche, il faut vérifier que celle-ci est suffisamment restreinte. Il faut noter que quand on choisit un produit de niche, on réduit sa concurrence et cible des acheteurs fidèles.
Les produits à ne pas prendre en compte lors du choix des produits gagnants
Il existe quelques règles supplémentaires à respecter quand vous choisissez vos produits gagnants. Il s’agit entre autres de savoir identifier les produits qui ont l’air d’être gagnant, mais qui ne vous seront pas rentable.
Les produits gagnants surexploités
En recherchant régulièrement de nouveaux produits et en effectuant une veille concurrentielle, vous pouvez découvrir des produits à fort potentiel avant qu’ils ne deviennent populaires. C’est pourquoi je suggère aux gens de faire cela au lieu de sauter sur les tendances une fois qu’elles explosent.
Quand vous trouvez que la publicité d’un produit passe souvent à la TV ou dans les médias, cela veut dire que votre idée de produit gagnant est prise. Changez de produit, car vous ne serez jamais gagnant dans cette opération.
Les produits dangereux, volumineux et fragiles
Cela ne vaut pas la peine d’étudier un produit potentiellement dangereux ou fragile.
Lorsqu’un produit est trop fragile, de nombreux retours sont générés qui doivent être remboursés. Cela peut être coûteux, car vous devrez souvent acheter une deuxième version du produit. De plus, les transporteurs ne se soucient généralement pas bien des colis, ce qui peut augmenter encore le coût. En effet, vous devrez gérer le service client, contacter le livreur, gérer les litiges avec le fournisseur et le transporteur lui-même
Certes les produits volumineux sont intéressants, mais leur coût de livraison sont toujours énormes et souvent cela fera toujours les objets de nombreux litiges. Donc à éviter.
Les différentes sortes de fournisseurs des produits gagnants
Le choix de votre fournisseur est aussi une étape clé dans le choix d’un produit gagnant. Vous avez donc deux options dans cette section :
Les fournisseurs locaux
Avantages
- Existence du service après-vente et possibilité de retour
- Bonne qualité de produit
Inconvénients
- Coût plus cher
Les fournisseurs étrangers
Avantages
- Choix très large de fournisseurs
- Plus grand choix de produits
Inconvénients
- Packaging souvent bas de gamme
- Coût supplémentaire à cause des frais de douane et TVA
Les outils nécessaires pour la recherche et la comparaison des différents produits gagnants
Il existe divers logiciels de dropshipping pour gagner du temps. Ils permettent une vue d’ensemble en quelques secondes pour une sélection plus rapide et plus efficace des produits gagnants. Ces outils peuvent être payants comme Adspy, Pexda, Seller Pulse, etc. Ils peuvent également être gratuits comme Google Trend, Dropizi, etc.
Si vous avez besoin de l’aide d’un spécialiste en e-commerce pour choisir vos produits gagnants, voici une liste de plateformes de freelances.
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