Como é que se elabora um estudo de mercado, um plano de actividades ou uma previsão?

O arranque de uma empresa é um processo complexo. Requer tempo, reflexão e investimento em todas as frentes. Mas o primeiro passo é estudar o mercado e depois elaborar um plano de negócios ou uma previsão. Se está a pensar em criar a sua própria empresa, continue a ler. De facto, neste artigo desenvolvemos como fazer um estudo de mercado, um plano de negócios ou uma previsão.

Fazer um estudo de mercado, plano de negócios ou previsão: o que envolve?

Para qualquer empresa, quer esteja a começar ou já estabelecida, a realização de um estudo de mercado, plano de negócios ou previsão é essencial para avaliar oportunidades, definir objectivos claros e antecipar desafios futuros.

Estudo de mercado: análise aprofundada de tendências e necessidades

O estudo de mercado envolve a análise do mercado-alvo para compreender o comportamento do consumidor, as tendências económicas e as forças competitivas. Identifica a dimensão do mercado, os segmentos de clientes e avalia a procura do produto ou serviço proposto. Esta análise é crucial para ajustar a oferta às necessidades do mercado e minimizar os riscos.

Plano de negócios: Planeamento estratégico e financeiro

O plano de negócios é um documento detalhado que define a visão, os objectivos e as estratégias de uma empresa ao longo de um período definido. Inclui normalmente uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades, ameaças), uma estratégia de marketing, um plano operacional e um plano financeiro. Este documento serve de guia para a gestão quotidiana e para a tomada de decisões estratégicas, ao mesmo tempo que fornece aos potenciais investidores uma visão clara do potencial de rentabilidade da empresa&#8217s.

Previsão financeira: Projetar o desempenho financeiro futuro

A previsão financeira é uma parte essencial do plano de negócios, onde são estimadas as receitas, os custos e os fluxos de caixa futuros. Inclui demonstrações financeiras projectadas, tais como a demonstração de resultados projectada, o balanço projetado e o plano de financiamento. Estas projecções ajudam a avaliar a viabilidade financeira do projeto e a planear os requisitos de financiamento necessários para atingir os objectivos definidos.

Importância e utilização dos documentos estratégicos

Estes documentos estratégicos não são apenas ferramentas de planeamento, mas também instrumentos de comunicação essenciais. Permitem aos empresários estruturar as suas ideias, convencer os investidores e potenciais parceiros e orientar o crescimento da sua empresa de uma forma eficaz e ponderada.

Em resumo, um estudo de mercado fornece as informações necessárias sobre o mercado-alvo, o plano de negócios define as estratégias para atingir os objectivos comerciais e a previsão financeira projecta o desempenho financeiro futuro. Juntos, esses documentos desempenham um papel crucial no sucesso de uma empresa, garantindo a tomada de decisões informadas e a gestão proativa dos recursos.

Como elaborar um plano de negócios ou uma previsão financeira?

Um plano de negócios, por outro lado, é um arquivo importante se você quiser criar uma empresa, modificar sua atividade ou realizar uma aquisição de negócios.  Ele deve incluir detalhes de seus produtos ou serviços, seus objetivos e a capacidade financeira de sua empresa. 

Aqui estão os passos para escrever o seu plano de negócios :

Fazendo um sumário executivo

O sumário executivo é o primeiro passo do seu plano. É uma apresentação para anunciar a sua missão e descrever os produtos ou serviços propostos. Por isso, tem de se certificar de que a sua escrita cumpre na perfeição os requisitos dos seus investidores’

Descrevendo a empresa

O segundo passo é fazer uma descrição da sua empresa. Trata-se de uma estrutura importante na qual é necessário colocar informações para preparar o leitor para os seus objectivos. Isto inclui o nome registado da sua empresa, os nomes das pessoas-chave e o endereço do seu local de trabalho.  

Declaração dos seus objectivos

Uma vez terminada a descrição da sua empresa, é altura de indicar os seus objectivos. Para o fazer, descreva o que gostaria de alcançar e porque precisa de financiamento. Este é o conteúdo mais importante, especialmente se quiser garantir um empréstimo comercial.

Descrição dos seus produtos e serviços

O quarto passo do seu plano de negócios é descrever os seus produtos e serviços.

Aqui estão os elementos que deve incluir nesta secção :

• sua estratégia de negócios,
• clientes típicos,
• a sua estratégia de distribuição,
• o modelo de preços e uma explicação da funcionalidade do seu produto ou serviço,
• a sua estratégia de cumprimento de encomendas, bem como
• sua cadeia de suprimentos.

Não se esqueça de discutir as marcas registadas. E para garantir que seja redigido corretamente, não hesite em procurar aconselhamento profissional.

Análise do mercado

Aqui, é necessário convencer os investidores do que distingue os seus produtos dos da concorrência. Para o fazer, explique o que os seus concorrentes estão a fazer e aponte os seus pontos fortes. De facto, esta é uma oportunidade para desenvolver a lealdade dos clientes.

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