La création d’une entreprise est une étape complexe. Cela exige du temps, de réflexions et d’investissement sur tous les plans. Mais la première étape à faire est l’étude du marché, puis l’établissement d’un business plan ou prévisionnel. Si vous envisagez de lancer votre affaire, continuez de lire ce qui suit. En fait, nous développons dans cet article comment faire une étude de marché, un business plan ou prévisionnel.
Faire une étude de marché : en quoi cela consiste-t-il ?
Une étude de marché est une attribution qualitative et quantitative du marché. C’est une solution pratique si vous voulez élaborer une stratégie plus intelligente pour développer votre entreprise.
Voici les étapes clés de tout ce dont vous aurez besoin pour faire une étude de marché :
Avoir un aperçu de l’industrie
Dans votre étude de marché, la première étape à faire consiste à décrire votre industrie. Pour cela, il est important d’inclure des mesures clés de celle-ci comme les tendances, la taille et la croissance projetée. Cela permet de montrer aux investisseurs que vous êtes en mesure d’appréhender un paysage plus large par rapport à vos concurrents.
Définir son marché cible
La définition de votre marché cible est la deuxième étape incontournable dans votre étude de marché. C’est une segmentation du marché où vous devez identifier différents types de clients. Elle va rassembler les types de clients similaires en segments et analyser les attributs de chacun de ces derniers.
Dans la définition de votre marché cible, vous devez inclure les éléments suivants :
- la taille du marché,
- les tendances,
- l’emplacement,
- la démographie,
- la psychographie, et
- les comportements.
Étudier la concurrence
L’analyse de marché est incomplète si vous ne procédez pas à une approche précise de votre concurrence. Il s’agit de la concurrence directe et de la concurrence indirecte. Pour cela, essayez de parler avec vos clients potentiels et n’hésitez pas à leur demander qui offre les mêmes services que vous. Sinon, vous pouvez aussi passer du temps sur Google.
Faire la tarification et la prévision des ventes
Une fois que vous avez franchi les étapes précédentes, il ne vous reste plus qu’à penser au à proposer prix. Après quoi, vous devez également élaborer une prévision des ventes. Ce sont les dernières étapes incontournables de votre étude de marché si vous voulez développer votre entreprise avec succès.
Comment faire un business plan ou prévisionnel ?
Un business plan, lui, est un dossier important si vous souhaitez créer une entreprise, modifier votre activité ou effectuer une reprise d’entreprise. Il doit inclure des détails sur vos produits ou services, vos objectifs et la capacité financière de votre entreprise.
Voici les étapes pour rédiger votre business plan :
Faire un résumé analytique
Le résumé analytique est la première étape de votre plan. C’est une argumentation pour annoncer votre mission et décrire des produits ou services proposés. Alors, vous devez vous assurer que votre rédaction réponde parfaitement aux exigences de vos investisseurs.
Décrire l’entreprise
La deuxième étape consiste à donner la description de votre entreprise. C’est une structure importante dans laquelle vous êtes tenu de mettre des informations pour préparer le lecteur sur vos objectifs. Il s’agit du nom enregistré de votre entreprise, les noms des personnes clés et l’adresse de votre lieu d’affaires.
Souligner ses objectifs
Une fois que vous avez terminé la description de votre entreprise, il est temps d’énoncer vos objectifs. Pour cela, décrivez ce que vous aimeriez accomplir et pourquoi vous avez besoin de fonds. C’est le contenu le plus important, notamment si vous souhaitez décrocher un prêt commercial.
Décrire ses produits et services
La quatrième étape de votre business plan consiste à décrire vos produits et services.
Voici les éléments que vous devez inclure dans cette section :
- votre stratégie commerciale,
- les clients types,
- votre stratégie de distribution,
- le modèle de tarification et une explication de la fonctionnalité de votre produit ou service,
- votre stratégie d’exécution des commandes, ainsi que
- votre chaîne d’approvisionnement.
N’oubliez pas de discuter des marques de commerce. Et pour assurer sa rédaction, n’hésitez pas à demander des conseils auprès d’un professionnel.
Faire l’analyse de son marché
Ici, vous devez convaincre les investisseurs ce qui distingue vos produits par rapport à vos concurrents. Pour cela, donnez une explication de ce que font vos concurrents et indiquez vos points forts. C’est en fait une occasion pour vous de développer la fidélité de vos clients.
Si vous êtes à la recherche d’un professionnel pour faire votre étude de marché, business plan ou prévisionnel, vous pouvez aller sur l’une de ces plateformes de freelances.
Vous avez aimé cet article ? Aidez-nous en mettant 5 étoiles !
