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Como é que se elabora um estudo de mercado, um plano de actividades ou uma previsão?

Saiba como elaborar um estudo de mercado, um plano de actividades ou uma previsão. Analisamos esta questão neste artigo.
Rédigé par David Lefèvre
étude de marché
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O arranque de uma empresa é um processo complexo. Requer tempo, reflexão e investimento em todas as frentes. Mas o primeiro passo é estudar o mercado e depois elaborar um plano de negócios ou uma previsão. Se está a pensar em criar a sua própria empresa, continue a ler. De facto, neste artigo desenvolvemos como fazer um estudo de mercado, um plano de negócios ou uma previsão.

Fazer um estudo de mercado, plano de negócios ou previsão: o que envolve?

Para qualquer empresa, quer esteja a começar ou já estabelecida, a realização de um estudo de mercado, plano de negócios ou previsão é essencial para avaliar oportunidades, definir objectivos claros e antecipar desafios futuros.

Estudo de mercado: análise aprofundada de tendências e necessidades

O estudo de mercado envolve a análise do mercado-alvo para compreender o comportamento do consumidor, as tendências económicas e as forças competitivas. Identifica a dimensão do mercado, os segmentos de clientes e avalia a procura do produto ou serviço proposto. Esta análise é crucial para ajustar a oferta às necessidades do mercado e minimizar os riscos.

Plano de negócios: Planeamento estratégico e financeiro

O plano de negócios é um documento detalhado que define a visão, os objectivos e as estratégias de uma empresa ao longo de um período definido. Inclui normalmente uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades, ameaças), uma estratégia de marketing, um plano operacional e um plano financeiro. Este documento serve de guia para a gestão quotidiana e para a tomada de decisões estratégicas, ao mesmo tempo que fornece aos potenciais investidores uma visão clara do potencial de rentabilidade da empresa&#8217s.

Previsão financeira: Projetar o desempenho financeiro futuro

A previsão financeira é uma parte essencial do plano de negócios, onde são estimadas as receitas, os custos e os fluxos de caixa futuros. Inclui demonstrações financeiras projectadas, tais como a demonstração de resultados projectada, o balanço projetado e o plano de financiamento. Estas projecções ajudam a avaliar a viabilidade financeira do projeto e a planear os requisitos de financiamento necessários para atingir os objectivos definidos.

Importância e utilização dos documentos estratégicos

Estes documentos estratégicos não são apenas ferramentas de planeamento, mas também instrumentos de comunicação essenciais. Permitem aos empresários estruturar as suas ideias, convencer os investidores e potenciais parceiros e orientar o crescimento da sua empresa de uma forma eficaz e ponderada.

Em resumo, um estudo de mercado fornece as informações necessárias sobre o mercado-alvo, o plano de negócios define as estratégias para atingir os objectivos comerciais e a previsão financeira projecta o desempenho financeiro futuro. Juntos, esses documentos desempenham um papel crucial no sucesso de uma empresa, garantindo a tomada de decisões informadas e a gestão proativa dos recursos.

Como elaborar um plano de negócios ou uma previsão financeira?

Um plano de negócios, por outro lado, é um arquivo importante se você quiser criar uma empresa, modificar sua atividade ou realizar uma aquisição de negócios.  Ele deve incluir detalhes de seus produtos ou serviços, seus objetivos e a capacidade financeira de sua empresa. 

Aqui estão os passos para escrever o seu plano de negócios :

Fazendo um sumário executivo

O sumário executivo é o primeiro passo do seu plano. É uma apresentação para anunciar a sua missão e descrever os produtos ou serviços propostos. Por isso, tem de se certificar de que a sua escrita cumpre na perfeição os requisitos dos seus investidores’

Descrevendo a empresa

O segundo passo é fazer uma descrição da sua empresa. Trata-se de uma estrutura importante na qual é necessário colocar informações para preparar o leitor para os seus objectivos. Isto inclui o nome registado da sua empresa, os nomes das pessoas-chave e o endereço do seu local de trabalho.  

Declaração dos seus objectivos

Uma vez terminada a descrição da sua empresa, é altura de indicar os seus objectivos. Para o fazer, descreva o que gostaria de alcançar e porque precisa de financiamento. Este é o conteúdo mais importante, especialmente se quiser garantir um empréstimo comercial.

Descrição dos seus produtos e serviços

O quarto passo do seu plano de negócios é descrever os seus produtos e serviços.

Aqui estão os elementos que deve incluir nesta secção :

  • sua estratégia de negócios,
  • clientes típicos,
  • a sua estratégia de distribuição,
  • o modelo de preços e uma explicação da funcionalidade do seu produto ou serviço,
  • a sua estratégia de cumprimento de encomendas, bem como
  • sua cadeia de suprimentos.

Não se esqueça de discutir as marcas registadas. E para garantir que seja redigido corretamente, não hesite em procurar aconselhamento profissional.

Análise do mercado

Aqui, é necessário convencer os investidores do que distingue os seus produtos dos da concorrência. Para o fazer, explique o que os seus concorrentes estão a fazer e aponte os seus pontos fortes. De facto, esta é uma oportunidade para desenvolver a lealdade dos clientes.

Se está à procura de um profissional para fazer o seu estudo de mercado, plano de negócios ou previsão, pode ir a uma destas plataformas freelance.

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